บทความน่ารู้จาก CEO

ปลายปี 2568 ที่ผ่านมาบอกได้เลยว่าเป็นปีที่ "หุ้นไอพีโอ" สร้างความเจ็บช้ำให้กับนักลงทุนอย่างหนัก และปี 2569 มี บมจ.ยูนิคพลาสติก อินดัสตรี หรือ UNIX ที่หาญกล้าเข้าซื้อขายเป็นตัวแรกของปีนี้ โดยเข้าซื้อขายเมื่อวันที่ 1 เมษายน 2569 และสามารถสร้างผลงานที่น่าประทับใจได้ในวันแรกด้วยการเปิดที่ราคา 2.14 บาท เพิ่มขึ้น 13.23% จากราคาจอง 1.89 บาทต่อหุ้น

นี่คือความภาคภูมิใจของเราชาว "ไออาร์ เน็ตเวิร์ค" ด้วยเป็นครั้งที่สองแล้วที่เราได้ทำงานดูแลด้านงานประชาสัมพันธ์(IR) และ นักลงทุนสัมพันธ์ (IR) โดยตัวแรกที่เข้าซื้อขายในปี 2568 คือ บมจ.โปร อินไซด์ หรือ PIS เข้าซื้อขายในวันที่ 20 มกราคม 2568 ด้วยราคาเปิดที่ 3.90 บาท เพิ่มขึ้น 30% จากราคาจองที่ 3.00 บาท ส่วนไอพีโอตัวแรกของปี 2569 นี้ เป็นคิวของ UNIX ไม่ทำให้ผู้ถือหุ้นและนักลงทุนผิดหวัง

สองเหตุการณ์ของ UNIX และ PIS ที่สร้างผลงานโดดเด่นและนักลงทุนประทับใจ..ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ!!! แต่มันเกิดจากการวางแผนการทำงานมาอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอนว่าแต่ละช่วงเวลา ต้องทำอะไร อย่างไร

กลยุทธ์ที่ "ไออาร์ เน็ตเวิร์ค" นำมาใช้นั้นไม่ใช่ความลับแต่อย่างใด..วันนี้พร้อมนำมาแชร์เป็นข้อมูลสำหรับบริษัทจดทะเบียนที่กำลังมีแผนจะระดมทุนและเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ เผื่อว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับทุกภาคส่วนที่เกี่ยวข้องต่อไป เพราะหากหุ้นไอพีโอเมื่อเข้ามาซื้อขายและราคายืนเหนือราคาจองได้ นับเป็นคุณประโยชน์ต่อทุกปาร์ตี้ที่เกี่ยวข้อง

“แนวคิดเชิงกลยุทธ์” ที่เราเลือกใช้ง่ายๆ บนแนวคิดคือ..ทำให้ “คนรู้จัก + สนใจ” โดยเริ่มจาก

(1) สร้าง Story ที่ “เข้าใจง่าย + น่าลงทุน” ไม่ใช่แค่บอกว่าทำธุรกิจอะไร..แต่ต้องตอบให้ได้ว่า บริษัทฯนั้น โตจากอะไร? ได้ประโยชน์จากเทรนด์อะไร? ต่างจากคู่แข่งยังไง?

(2) สื่อสารหลายช่องทาง ทั้งที่เป็น ข่าวในสื่อการเงิน (ออนไลน์ + TV + หนังสือพิมพ์), บทสัมภาษณ์ผู้บริหาร และมีคอนเท้นส์ที่อธิบายธุรกิจ โดยนำเสนอออกมาในรูปแบบต่างๆ อาทิ Infographic Video หรือ Short content เป็นต้น

(3) การสื่อสาร ต้องมีจังหวะที่เหมาะสมและมีความต่อเนื่อง อาทิ

• ก่อน IPO → ข่าว filing / roadmap
• ช่วงจอง → ข่าว oversubscribe / demand ดี
• ก่อนเทรด → ข่าวความพร้อม / มุมมองหรือวิชั่นต่อการเติบโตของบริษัทและธุรกิจ

กลยุทธ์ต่อมาเน้นชัดๆ ในด้านงาน IR (Investor Relations) ที่ทำให้ “นักลงทุนกล้าซื้อ”

(1) Roadshow แบบเจาะกลุ่ม อาทิ นักลงทุนสถาบัน นักลงทุนรายใหญ่ และ โบรกเกอร์+Analyst ด้วยมีจุดสำคัญคือทำให้ “คนที่มีเงิน” เข้าใจและเชื่อในบริษัท

(2) Pricing Strategy ที่ “เหลือ Upside” ต้องสื่อสารให้กลุ่มเป้าหมายได้รู้ว่า 1.มีการตั้งราคา IPO ไม่แพงเกินไป และ 2.มี “ส่วนลด” เมื่อเทียบกับคู่แข่งขันหรือกลุ่มอุตสาหกรรม

(3) Analyst Coverage หมายถึง มีบทวิเคราะห์รองรับ และมี Target price เพื่อให้นักลงทุนมี “reference” ในการตัดสินใจ

สองจุดร่วมที่เราเห็นว่าเป็นกุญแจที่ทำให้ UNIX-PIS ประสบความสำเร็จคือ

1. Demand ถูก “สร้างล่วงหน้า” ไม่ใช่รอวันเทรด..แต่นักลงทุนอยากซื้ออยู่แล้วตั้งแต่ก่อนเข้า
2. Communication “ตรงกลุ่ม” ไม่ได้ยิงกว้าง..แต่ยิง “นักลงทุนจริง”
3. Positioning บริษัทมีความชัดเจน โดยนักลงทุนสามารถเข้าใจได้ใน 5–10 วินาทีว่า “บริษัทนี้คืออะไรและโตอย่างไร”
4. มี Momentum ต่อเนื่อง เราวางแผนสื่อสารอย่างต่อเนื่อง จะไม่มีช่วงเงียบ
5. ทำให้กลุ่มเป้าหมายเกิดความเชื่อมั่นผู้บริหาร

“ไออาร์ เน็ตเวิร์ค” มีคำแนะนำสำหรับบริษัทไอพีโอรายใหม่..โดยมั่นใจว่าประเด็นต่างๆ เหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อท่านอย่างยิ่ง

##ก่อน IPO (สำคัญที่สุด) ต้อง

• สร้าง “Investment Story” ให้ชัด
• ทำ PR ล่วงหน้า 3–6 เดือน
• ทำให้ Analyst รู้จักบริษัท

## ช่วงขาย IPO

• เน้น Demand > Supply
• การตั้งราคาต้องเป็นราคาที่เหมาะสมทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย
• ใช้งาน IR เจาะกลุ่มนักลงทุนคุณภาพ

##ก่อนเทรด+วันเทรด

• ข่าว + Content เข้มข้น
• สร้างความมั่นใจเรื่อง growth
• ต้องมีคนรู้จักชื่อหุ้น

##หลังเข้าเทรด (หลายบริษัทพลาดตรงนี้)

• ต้องสื่อสารต่อเนื่อง
• อย่าให้ “เงียบ”
• ต้องรักษาความเชื่อมั่น

สรุปแบบสั้นที่สุด คือ ความสำเร็จของ UNIX และ PIS = มีการสร้าง Demand ล่วงหน้า + ราคาไม่ตึง + Story ชัด + สื่อสารต่อเนื่อง